今天要讲的这个商业模式，说它价值5万都不为过。

不管是实体还是互联网项目，项目哥都倾向于轻资产创业。靠整合多方资源来赚钱，这也是个人创业者最推荐的方式。

因为合法合规、低成本、可观利润的项目，才适合长期的操作。

有个挣钱的小故事，里面道出了赚钱的本质：

我们把一块猪肉从冰箱里拿出来，然后把这块猪肉放回到冰箱。猪肉还是那块猪肉，但是我们手上多了一层油。

故事我讲完了，你知道怎么赚钱了吗？

夏天是空调行业的最火爆阶段。问了个装空调的师傅：收益如何？

今年雨水多，生意没往常好，入夏两个月才挣10多万。…

今天要讲的项目很简单：就是卖二手空调。利用这方法在一个4线城市月赚3-5K没什么问题。

在二手交易平台搜索二手空调。这方面的帖子浏览量和成交率都很高。

在百度上，每日搜索空调的人数超过1万人。

是谁搜索二手空调呢？房东、租客、办公室。

正常家用的，都倾向于买新的。特定的一部分人群因为功能性不同会优先考虑价格。

哪里有货源？电器维修店。

他们会维修、会安装、也会回收转卖，通常店里都会质保一年。这是很大的优势。

做生意最好的模式，便是把别人的资源变成自己的资源。

你可以说自己是二房东、也可以说自己是中介。手里有很多租客、房东、企业老板，希望可以合作。

怎么合作？

合作方式有两种：

第一种是低价拿货，高价卖，利润对半。

比如：1.5匹的空调800元拿，你1500出，还价到1300包安装运输，还有500的利润，和店家分润，一人能赚200以上。

第二种是直接销售拿提成。

一台提成150以上都很正常，维修店很多，一家谈不拢就多找几家合作。 货源上要保持稳定，天气热，性价比高的空调就是抢手货。

搞定货源，怎么去吸引流量？ 

一台空调，品牌直销店是一个价，杂牌电器店是一个价，线上的网店是一个价，厂家直接买是一个价，二手买卖又是一个价。

信息不对称永远都存在。实体产品的售后是最大的保障。

货源找好了，就想办法切入本地交易市场。怎么做？

搜索入口：

渠道：百度、搜狗、360搜索、微信搜一搜、UC。。。。

模式：城市名+品牌信息+联系方式。

同城交易网：58同城、赶集、贴吧、闲鱼。

同城社交渠道：豆瓣同城、QQ群、微信群、公众号。

这些平台一般都可以营销。没钱的可以手动顶帖，发软文广告。

有钱的买置顶，买插件顶帖，买广告位营销。

成本也不高，一般价格就是几十块钱一天，越小的城市价格越低。 每天有个几百上千的曝光量，成交一台便能回本。

软文怎么写？

最好的软文不是华丽的词汇，单纯的打广告，而是要让客户觉得占了便宜。

讲几个销售的案例模板，举一反三：

低价出售XX品牌空调，工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有 XXXXXXX，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。

还可以改成：房屋到期，公司倒闭，搬迁急转…总之让客户觉得占了便宜即可。

天气热，低价包配送、安装、维修质保，这几点加起来已经远低于市场价。—天10-20个电话，最少也能卖一两台，卖5-6台的情况也有可能。

但也有一些小技巧，

1、帖子单纯的为了引流吸引眼球，价格可以低一点。

别人来咨询就说没货，那一款已经卖了，现在还剩下XX品牌的，也很优惠。