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  • 抖音已经不是原来的抖音了!

          从3月份直播带货大火之后,到前几天,抖音发布了这条公告,已经基本宣布,个人小玩家想通过直播带货赚很多钱,难度会非常大!
          
          能在抖音里做直播带货赚钱,主要就是两拨人:
          
          一种是像罗永浩、朱瓜瓜这种“天上”的IP,他们的起盘,是基于本身的强IP属性,同时借助资本力量迅速堆起来。
          
          第二种,是主要集中在福建、河北等地区的“水下”电商团队,这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作,同时借助烧钱投放的方式,可以迅速将单品销售额打爆。

          
          这两种方式,无论哪种,其实都很难复制。而除此之外,其实大量的中腰部机构,只能在温饱线上徘徊。
          
          为什么说个人目前很难在直播带货这个领域做出成绩了?从整个直播带货的链条上来看,主要原因是在直播带货越来越专业化的过程中,个人或者小团队,已经很难跟得上变化了。
          
          总结来说,个人做短视频直播带货,主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。
          
          【一】

          直播不是你想做,想做就能做!
          
          淘宝、抖音、快手上那些顶级IP,随便拿一个出来,基本都是不可复制的!
          
          好主播天生可遇不可求,虽然市场上有很多关于直播带货的培训,但是真正能通过培训跑出来的主播屈指可数!更多的只是掌握了一些基本技能和话术,但缺乏核心的个人感染力和粉丝号召力,而这两点,通过培训是很难养成的。
          
          作为一个个人,想要通过培训就能轻松驾驭直播带货,基本上是不可能的。即使主播本身的技能和气质都不错,没有运营团队在后方支撑,没有足够的资金去采购流量,没有优质的供应链提**品,根本没有办法能够在海量的主播中脱颖而出!
          
          所以看来看去,几大直播平台(抖音、快手、淘宝直播)上,所谓顶级主播也就那么几个。即使是薇娅的谦寻或者李佳琦的美one,也没有办法再复制一个同等量级的顶级网红出来!
          
          美one曾经有一个「BA网红化」的项目,一共有200多个线下专柜导购参加,但最终能跑出来的,也只有李佳琦一个。可能是美one也意识到真正的网红没法复制,所以后来基本把资源和流量全部导给李佳琦,帮他成为了「口红一哥」。
          
          
          
          所以,上面说的福建、河北地区大量的「水下」电商团队,采取的是另外一个思路!
          
          既然没法做出头部网红,那我就把其他几个优势做到极致。
          
          之前有篇文章就大概说过福建的直播带货玩家是怎么做的:
          
          首先,要有一个比较有优势的供应链资源,和一些能力上过得去的主播。
          
          然后,通过投放去采购抖音的流量,或者用连爆、顺爆、卡广场等等一系列的操作,去拿抖音的公域流量。
          
          最后,测算出一个ROI(投入产出比),然后通过铺矩阵账号或者上资金杠杆,迅速的将收益放大。

          
          这里面的核心是,无论是投放技巧,或者是引流技术,这些「术」层面的东西,生命周期都非常有限,可能这周我还能用的方法,下周就会被抖音给封了。
          
          所以需要有非常专业的人,去不断学习和更新这些技术。
          
          同时,这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法,越多人知道,可能就越不好用,死的也越快!
          
          对于一个普通人来说,能够及时了解和掌握这些技术,就太难了!
          
          
          
          去年上半年开始,短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派,通过制作非常直接暴力的带货视频,然后再烧钱去投短视频抖加,在短期内就可以赚到非常多的佣金。
          
          去年下半年,月佣金能超过1000万的团队比比皆是!
          
          但是今年不一样了,这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队,都有两个很明显的特点:
          
          1,全面拥抱直播,而不是靠短视频带货
          

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