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  •   1、为什么你做知识付费项目赚不到钱?
          
          2、哪些人不会给我付费?

          
          下面我就跟大家分享一下做知识付费的成交方法,当然这个方法也适合所有项目。
          
          一、为什么你做网课项目赚不到钱
          
          1、执行力差
          
          不去引流,容易放弃,这也是很多人的通病,只有自己克服,没有其他办法。
          
          2、死缠烂打,降低姿态
          
          我刚开始做知识付费项目的时候,没有什么经验,就去请教了一个同行,他给我的方法是:我们推项目的时候,介绍完后,你可以中午问候她一下,问她考虑的怎么样?然后晚上再问候她一下,慢慢磨,磨得多了,自然就成交了。
          
          当时我也按照这个方法做了,没太大效果。现在回想,我可能是个**吧……
          
          3、成交太着急
          
          别人一不回你,就慌了,发很多消息追问。其实大可不必。
          
          4、项目介绍太复杂
          
          我某个学员的文案,写得跟天书一样,枯燥难懂,客户没看明白,又看到下面的价钱,直接给吓跑了
          
          那应该怎么做呢?
          
          1、成交不要表现得太着急
          
          对方没有回你你就一直去发消息。这样会引人反感。
          
          2、打造好朋友圈(很重要)
          
          如何打造朋友圈呢?
          
          我们首先要明白客户的心理,根据对方的需求来打造朋友圈。
          
          3、个人主页:
          
          头像,昵称,个性签名等,都要用心去完善。
          
          4、不断测试话术
          
          任何人不可能一口吃个胖子,很多技巧真是在不断的测试中获得的,只有做过的朋友理解这句话。
          
          5、跟优秀同行学习
          
          进入一个行业,首先是要先加些同行,观察朋友圈,用小号加他看话术,再对照下自己的,修改完善,能付费是最好了,或者情商高点,红包开路,互相交流,少走很多弯路(一厢情愿的互相交流纯属白嫖,红包开路是最好)
          
          6、保持距离感
          
          我有好几个群,某群是聊得最多的,跟里面的人混得也好,但我发招募文案到这几个群测试了下,那个群却是付费人数最少的,甚至没有。
          
          为什么越熟悉越不会付费?
          
          除对项目没兴趣和没钱付费以外,还有2点原因:
          
          1)打着朋友的旗号想白嫖
          
          2)太熟悉了,选择性忽视。别人家的东西才是最好的,正如别人家的孩子……
          
          某个一起做知识付费项目的朋友,老是拿其它的同行问我,他好像有什么引流秘籍?看他朋友圈好像收益很高?他做得还不错……
          
          总结:适当跟粉丝保持距离,有利于成交
          

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