很多知识与经验不是生来就有的，而是需要有人去探索，去经历的。
      
      而探索与经历的这些人，最终都会赚到钱。所以要去做，要去成为探索与经历的这些人。而不是总想着别人来告诉你，即便别人把自己的经验都教给了你，你也不会避开所有的坑。
      
      想想那些个成功的人，难道他们一开始就什么都懂？
      
      之前分享过一个产品——中华古韵，一个小众的祛斑产品。今天和大家分享的也是我做过的和这些产品类似的、很low的祛斑产品——燕窝素。至于产品有没有效果，作为网赚人就不要想多了，所以重要的不是产品，而是一些在做的过程中的思考与大家分享。
      
      一、产品分析
      
      确定这个词的数据可以做之后，我们在淘宝搜这个词看一下

      这个产品可以算是一个非标品，也就是各种各样包装的都有，而且定价也都不同。
      
      这个时候，我思考的是：我该做哪个产品，该定什么价格？
      
      明白了这点，接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品，以及它们的利润分别是多少。
      
      有这样几种情况：
      
      1、金装的利润 50左右
      
      2、老款 利润10–70。
      
      3、新款 利润 60–170左右。
      
      这样我大概率确定，我会做新款。
      
      二、对手分析
      
      排在前几名的对手，一一进行分析。
      
      当然排在前面的新款，我要重点分析一下。
      
      去年有个卖的最好的新款，销量在350左右，数据长时间很稳定，所以可以基本判断这个产品是盈利的。
      
      这个时候，我思考的是：既然它是赚钱的，那么我只要定价和他相同，或者比他略低，然后一天十来单的单量，用一个多月的时间，取而代之是不是就可以了？
      
      三、用户分析
      
      因为之前做过白里透红，而这个产品其实也算是白里透红系列。
      
      这类产品的用户，我太了解了，用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。
      
      这类群体，大家可以脑补一下：她们在菜市场买菜砍价的情景。
      
      所以这个时候我思考的是：产品要有赠品、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。
      
      四、主图详情
      
      通过观察对手，可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的，这样的情况可以表明，大概率大家用的是供货商统一给提供的，所以没有盗图的风险。
      
      通过上面第三点的分析，我的判断是不需要多么高大上的主图详情，在加上当时已经9月多，要赶上双十一，就要尽快开始操作。
      
      而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。于是在供货商给的主图详情前做了简单修改，加了卖点。
      
      所以这个时候思考的是：卖点！
      
      卖点：
      
      1、我是批发商
      
      因为我是批发商，别人都是从我这里拿货的，我是正品；
      
      因为我是批发商，所以我便宜，定价比第一名便宜一些。
      
      2、我有赠品
      
      很简单的卖点，前期我觉得足够。
      
      以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题！
      
      至于能赚多少，我超过之后同行如何应对，会不会恶性竞争，会不会降权。
      
      我也不清楚，但至少，盗图与被投诉（毕竟属于微商产品），这两个最重要的问题，我也和供货商反复确认，大概率是不会的。
      
      以上这些足以开始。
      
      五、真实情况
      
      不要轻易开始一个产品，开始了也不要轻易放弃。
      
      开始操作以每天10单的单量进行……
      
      第七天出第一单……
      
      第十天出第二单……
      
      第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右。
      
      第一个月除去支出，略亏。
      
      第二个月继续，没预见到的情况是对手多了几个，所以在本来稳定的情况下，也有一段时间连续几天没单。
      
      所以做了调整——降价。（同行降价太厉害）
      
      本来278的产品，同行卖198。而我调整价格238，但送面膜。面膜成本20元，定价59元。（这样对客户来说还是我划算，对我们来说，还是我的利润还是高）
      
      第二个月盈利1000多。
      
      第三个月，做了两个月，其实我也明白，这个产品要想做到月入过万，是不太可能的，而继续做下去，一个月赚个一两千，我兴趣也不大。
      
      所以对补单资源做了调整，之前用的是比较贵的，这个月改成了比较便宜的资源，一单成本在10元多一点。
      
      同时遵循无底线成交原则。
      
      调整补单资源，这样就降低了开支，而且我想的